Social Selling virou Spam Disfarçado de relacionamento
"Expandimos o Social Selling de estratégia um a um para abordagem em massa" - tendências de vendas para 2026. No bom e velho português: automatizamos o que deveria ser relacionamento genuíno.
Social Selling Virou Spam Disfarçado de Relacionamento
Quer ler uma verdade que poucos admitem?
O que chamam de "Social Selling" em 2025 é spam em massa disfarçado de estratégia personalizada.
Cenas que todo mundo reconhece
Cena 1: O Social Seller Industrial
O cara que envia 100 mensagens por dia no LinkedIn. Sistema automatizado, templates para cada "persona", métricas de conversão por tipo de abordagem. Quando perguntado quantos relacionamentos genuínos ele construiu, a resposta é: Silêncio
Cena 2: A Stalker Profissional
Ela curte seus posts há 3 meses diariamente. Nunca comenta nada relevante, até que chega a mensagem:
"Oi! Vi que você trabalha com [área]. Tenho uma solução que pode te interessar..."
3 meses de "relacionamento" para mandar um pitch genérico.
Cena 3: O Robô Espontâneo
SDR me aborda: "Nossa, que post incrível sobre vendas! Me fez pensar muito sobre nossa estratégia aqui na empresa..."
Plot twist: meu último post era sobre receita de bolo da minha avó.
O script de "conversa espontânea" bugou.
Se você:
- Usa templates "personalizados" para dezenas de pessoas
- Programa posts para "nutrir relacionamentos"
- Mede relacionamento por taxa de conversão
- Automatiza "toques" e "interações estratégicas"
Você não está fazendo Social Selling. Está fazendo marketing direto com cara de amizade.
Social Selling virou teatro. Todo mundo sabe que é encenação, mas fingimos que é real.
O vendedor finge que se importa com seu conteúdo. O prospect finge que acredita na "conexão genuína". A empresa finge que está "construindo relacionamentos".
Resultado: Um palco cheio de atores ruins interpretando amigos falsos.
Relacionamento não escala. Ponto.
Se você está "fazendo relacionamento" com centenas de pessoas simultaneamente usando automação, você não está se relacionando , está executando campanha de marketing.
E tudo bem! Mas pare de chamar spam de relacionamento.
Vamos ser honestos?
Nos comentários, responda:
- Quantas mensagens "personalizadas" você envia por dia?
- Dessas, quantas realmente conhece a pessoa ou a empresa?
- Você investiria seu dinheiro pessoal numa empresa que te aborda sem contexto?
Você não pediu, mas aí vai uma dica, saber quando usar cada estratégia faz toda a diferença: para vendas consultivas e de alto valor o social selling é rei; agora para volume e oportunidades recorrentes uma escala bem planejada funciona.
Talvez seja hora de desligar o piloto automático e voltar ao que importa: gente falando com gente. No fim, social selling não é sobre atingir mais pessoas, é sobre atingir as pessoas certas, do jeito certo.
E se você ficou desconfortável com essas perguntas, este post é sobre você 😉
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