Não tão difundida no mundo corporativo o conceito de coopetição vem ganhando espaço entre empresas que acreditam que competição e cooperação podem andar juntas enquanto estratégia mercadológica para alcance de um objetivo comum. A guerra dá lugar à união. Os competidores se tornam parceiros para expansão de negócios.

A principal premissa é a disputa dos agentes pelos mesmos recursos, os quais nem todos podem obter simultaneamente. Coopetição é o termo gerado pela união das palavras “cooperação” e “competição” (“Coopetition” de Nalebuff e Brandenburger - 1996) .

Eles embasaram-se na “Teoria dos Jogos” para criar uma rede valores, onde é representada a dinâmica do modelo de coopetição . Veja alguns exemplos de áreas que usam coopetição:

Benefícios da coopetição para as empresas:

• Criação de parcerias de sucesso;

• Acúmulo de novas experiências;

• Surgimento de novas ideias corporativas;

• Expansão do mercado;

• Redução de custos e despesas;

• Oportunidade de inovação;

• Compartilhamento de experiências;

• Aperfeiçoamento de produtos e serviços;

• Desenvolvimento e crescimento profissional;

• Abertura de novos horizontes;

• Descobrimento de novas soluções de negócios que uma empresa ou um profissional talvez não conseguisse fazer sozinho;

• Oportunidade de novos investimentos;

Riscos e/ou desafios da coopetição para as empresas:

• Gestão de Pessoas não está no centro do negócio;

• Exposição dos talentos, com risco de perdê-los para os concorrentes;

• Barreiras culturais;

• Falta de profissionalização;

E você, o que acha? “Farinha pouca, meu pirão primeiro” ou “a união faz a força”? 

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